¡Quiero aprender a negociar derribando cualquier obstáculo!
Fechas y Horarios del Curso:
10, 12, 17 y 19 de Noviembre. 18 a 20 hs (Argentina)
El taller está compuesto por:
- 4 talleres de 2hs de duración dictados por las Autoras de los libros “Acerca de la clínica de mediación. Relato de casos” (2004) y de “Negociar derribando obstáculos” (2020, inédito). Miembros del equipo internacional de William Uri.
- Los talleres serán online, dinámicos, divertidos y participativos.
- Contendrá un Aula de actividades donde vas a poder ejercitar y profundizar las nuevas habilidades que vayas adquiriendo.
- Herramienta de planificación previa a cada negociación (Modelo Harvard).
- Material Inédito del libro «Negociar derribando obstáculos».
¿Para quién está apuntado este curso?
El curso está destinado a todos aquellos que negocian en su vida profesional y quieren mejorar sus habilidades en esta práctica. Y en general, a aquellos que intervienen en disputas como terceros o apuntalando a una de las partes (facilitadores, coaches, líderes, jefes de equipo, asesores, etc.)
Empresas que hemos capacitado
Contenidos
Derribaremos los siguientes obstáculos:
- El obstáculo es el otro.
- Centrar la discusión en las soluciones.
- La impotencia ante el poder del otro.
Temas:
- Conflicto: construcción y dinámica.
- Estrategias ante el conflicto.
- Interdependencia.
- Focalizar la resolución de una disputa.
- Formas de construir poder.
Derribaremos los siguientes obstáculos:
- Buscar la razón ó la justicia.
- El miedo a ceder demasiado.
Temas:
- El rol de los argumentos.
- Argumentos infalibles que se degradan.
- El comportamiento de ceder.
Distorsiones:
- Los puntos de referencia / La comparación envidiosa / La aversión a las pérdidas / Costo irrecuperable / La tendencia al status quo y el efecto dotación / La aversión a inequidad: el juego del dictador y del castigo / Las cuentas compartimentadas / La percepción de debilidad.
Derribaremos los siguientes obstáculos:
- Perder el control de las emociones.
- La identidad amenazada.
- La manipulación.
Temas:
- Las emociones en la negociación.
- Desequilibrio, vulnerabilidad e imagen.
- Aspectos que fomentan la ansiedad.
- El juego sucio y la manipulación.
- Estrategias para abordar el juego sucio.
Derribaremos los siguientes obstáculos:
- Las dificultades en la comunicación
Temas:
- Las rutinas defensivas del callar.
- El efecto del doble sellado
- Relatos “verdaderos”
- Estrategias: Tercera posición / Postura de la curiosidad y gestión de incertidumbres / Secuencia comunicacional: empatía y legitimación / Asertividad.
Qué dicen de nosotros
“Trabajamos con Gerardo y su equipo desde hace 20 años en Pillsbury, en formación de mandos medios, en redhat haciendo actividades outdoor y en Appdirect con el programa de desarrollo personal, siempre con excelentes resultados. Lo recomiendo especialmente»
Paula Veronelli
Gte.RRHH. Appdirect“Con el equipo de Gerardo desarrollamos el modelo de formación y profesionalización comercial de todos nuestros canales para nuestra marca Dulcor. El impacto en los resultados fue tal que luego aplicamos este mismo modelo para Esnaola, Cormillot, Yuspe, y Vanoli”
Pepe Rovacio
Gte.RR.HH. Dulcor“Hace más de 15 años que venimos trabajando con Gerardo y su equipo. Los elegimos para cada capacitación por su modelo didáctico, experiencial, pragmático y por su conocimiento del mercado agropecuario”
Lionel Thomas
Gte.Mkt. Rizobacter“Crearon para nosotros los programas mas innovadores de los últimos 10 años. Equilibrio, Buscale la vuelta (creatividad aplicada), y el mejor programa de formación de formadores que he visto”
Andrea Vega
Gte. Capacitación y Desarrollo, Femsa“Los diseños de Gerardo son tan exitosos que luego de aplicarlos en Argentina se replican en México y Brasil. Son un equipo profesional involucrados hasta en el mas mínimo detalle”
Gastón Raffo
Gte. RR.RR. Tns Gallup«¿Jerry y su gente? los mejores, indiscutiblemente. Participan activamente en nuestro proceso de franquicias, con las cuales preveemos llegar a 200 tiendas en 2019.»
Horacio Canavesi
Gte. Desarrollo Comercial, Almundo“Con Gerardo, su equipo y Team hicimos un curso de creatividad e innovación comercial en nuestras sucursales de Bolivia y Paraguay. Tienen una metodología y un contenido únicos. 100% recomendado”
Claudio Bernardo Gaitán Godoy
Country Leader, CortevaFacilitadoras de los Talleres
Andrea Finkelstein
- Abogada.
- Entrenadora en Mediación, Negociación y Resolución de Conflictos.
- Facilitadora y Negociadora en conflictos privados y públicos Consultora Senior en el fortalecimiento de equipos de trabajo.
- Cursó la especialización pedagógica de formación de formadores (UBA).
- Se formó en gestión de cursos en línea.
- Asistió como colaboradora en capacitaciones a varios expertos norteamericanos, entre ellos William Ury (ex-director de la Escuela de Negociación de Harvard), Jay Folberg y Sussan Coleman.
- Es Directora de la cátedra de Negociación y Resolución de Conflictos de la Universidad de Palermo de Buenos Aires.
- Es colaboradora en distintas universidades del país y del exterior.
- Como docente para el BID (Banco Interamericano de Desarrollo), acompaña en materia de liderazgo, negociación y resolución de conflictos a equipos de trabajo en todo Latinoamérica.
- Tiene varios artículos publicados en la materia.
- Es co-autora del libro “Acerca de la Clínica de Mediación” (Editorial Librería Histórica, Buenos Aires, 2004) y de “Negociar derribando obstáculos” (2020, inédito).
Patricia Aréchaga
- Abogada.
- Egresada de la Escuela de Psicología Social “Dr. Enrique Pichón Riviere”.
- Mediadora certificada con el No001 del Registro.
- Integró durante 18 años el Centro de Mediación del Ministerio de Justicia de la Nación.
- Integrante del Roster de Expertos en Facilitación de Procesos del Mecanismo Independiente de Consulta e Investigación (MICI) del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
- Docente en varias universidades de la Argentina (UBA, Nacional de Cuyo; Católica de Salta, Universidad de Palermo, Di Tella) y en el exterior: (Universidad de los Andes, Chile y en Escuela de en Escuela de Capacitación del Poder Judicial del Estado de Guanajuato (México) en la Especialización en MASC.
- Consultora del órgano Judicial del Estado Plurinacional de Bolivia y de la Cooperación Suiza en temas de conciliación judicial desde el año 2012.
- Capacitadora en el proyecto Marcos de Paz con jóvenes en situación de encierro en la Procuración Penitenciaria de la Nación (2017/2018).
- Asesora coordinadora del programa de las Naciones Unidas “Probemos hablando: Formación para la convivencia colaborativa” (2018).
- Editora de www.revistalatrama.com.ar
- Coautora del libro “Acerca de la clínica de mediación. Relato de casos” (2004) y de “Negociar derribando obstáculos” (2020, inédito).
Coordinación, Diseño Didáctico y Dirección Artística
Gerardo Teplitz
- Lic. en Ciencias de la Educación y técnico agrícola ganadero.
- Capacitó a más de 200 empresas líderes en el mundo hispano-parlante.
- 20 años de experiencia en Formación Comercial y Management.
- Trabajo en la línea desde analista en capacitación (Bansud) hasta Gerente de RRHH (Garbarino y Brinks).
- Fue socio y director del Área de Capacitación en Ordoñez Bianco Consultores por 10 años.
Julián Guerrero
- Ingeniero electrónico.
- Coach Ontológico Profesional
- Músico
- Especialista en teatro de improvisación
- Coordinador general de instructores y diseños.
Mariano Pauplys
- Mago.
- Director, productor y dramaturgo de teatro.
- Responsable de las acciones de mkt de HP, Microsoft y Renault Sport, entre
muchas otras. Diseña eventos y lanzamientos para las empresas más
importantes de América y Europa. - Es nuestro director artístico y creativo y está detrás de cada propuesta innovadora.
Opciones de Pago
Fechas y Horarios del Curso:
10, 12, 17 y 19 de Noviembre. 18 a 20 hs (Argentina)
Valor:
USD 65
Hacé click en el siguiente botón, cargá tus datos y podés abonar por PayPal:
Contactanos
Ante cualquier duda escribinos a través del formulario de contacto.