¿Cómo se forma un vendedor?
En el contexto actual, sólo aumentar las ventas…¿Es suficiente para vivir? Entrenando vendedores Un grupo de vendedores se dirige a su reunión de capacitación. ¿Puede usted imaginar qué está pensando cada uno de ellos? Veamos algunas reflexiones posibles: Podría estar vendiendo en lugar de ir a perder el tiempo a estas malditas reuniones… Llevo más […]
Analogías
Hay muchas situaciones en nuestra vida profesional que asombran aunque se repitan casi cotidianamente Una de ellas es el clásico desarrollo de casos a medida. El diseñador didáctico modifica una situación real, de modo que no sea exactamente igual a lo que le sucede al cliente, pero al leerlo, los participantes exclaman asombrados: ¡¡¡Es igual […]
Me gusta cocinar
La cocina representa todo un desafío creativo y existen tantas formas de enfrentar un mismo evento como ideas y elementos a disposición tengamos. Tanto la cocina como el diseño didáctico tienen características que los hacen realmente trabajos de lo más divertidos y menos rutinarios a realizar, y las analogías entre ambos cunden por doquier. El […]